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美容院销售的技巧策略
(美容方案)
2017-10-21

 

美容院销售的技巧策略

 

任何行业的销售都是重要的,从美容院开始经营起,就是要做好准备。美容院销售的技巧策略是美容院经营,重要的是一个核心!

美容院经营管理重要的是一个核心,两个方向,核心是利润,而方向:一是营销管理,二是创新模式,“营销管理是为了解决目前存在的问题和企业的利润;创新是指美容院未来的利润问题。也就是说,作为一家美容院,当她开始职业生涯的有效天,她必须采取预防措施。生意就像坐在桌子上,在碗里吃饭,看着锅,想着土地。

 

一、美容院策略定位

 

所谓战略就是美容院自身的管理理念,每一家美容院都应该根据自身的优势和核心价值定位。我们可以制定一个商业计划,即赢得服务,以技术取胜,以价格取胜,或以薄利多销。你知道,经营一家百货公司和经营一家专卖店有很大区别。很多美容院都不成功,很可能就是因为这个的问题。

如果服务是要赢的,比如SPA,那么服务水平、服务软件都会有很高的要求,甚至以星级服务为标准,有价值观念。

如果你以技术取胜:那么你的技术将是非常专业和高级的,好有医学背景,学历背景,好的技术是垄断。

赢得值:是指价值、等级、商品的等级要高,所谓的“本小利大利不大,本大利小利不小。

薄利多销:以低价格产品为主,价格低廉,薄利多销,量大作为自身的优势。

定位

不管你选择什么策略,你必须清楚你的情况,你的客户,你自己的特点,你自己的人群,以及你的目标。而战略作为一种战略是一个不变的主题销售、销售、再销售。

 

二、美容院转变观念

 

因为在美容院经营者的观念上必须有一个正确的认识,比如:现在很多专业美容院在技术和服务上,其实强调技术和服务都没有错,但利润空间,重点是非常有限的。以美容院床为例:一个客人消费一次耗时1小时左右,床一天到晚负荷动作,顶多是12小时左右,用单价60 - 80元左右,每天的收入约为500 - 600元。而如果在这过程中打销售的主意,结果就大不相同了,因为销售的空间是无限的,又没有时间的概念,所以,重视营销与销售是当今美容院必须正确认识的。

我们看到很多日化线的护肤品,他们可以充分结合专业美容院的优势,在专卖店的后面增加院的功能,这种前店后院日化线和专业线结合的营销模式可以说取得了巨大的成功。以倾国之娇这个品牌为例,他们的床只有三到四,每月的绩效是3 - 5万,和许多专业美容,他们非常有竞争力。日化线的行业同仁沿懂得结合专业线的优势进行互补,而专业的美容院却很少吸收日化线专卖店的经验,在自己院的前面增加店的功能,从而形成了经营单一,一条腿走路的局面,以展的速度和利润的提高受到了极大的障碍。可想而知,要提高业绩,就必须在营销和销售上大做文章。

三、美容院如何为销售策略做前期准备

营造销售氛围、产品结构变更以适合销售、产品展柜大做文章、进行套装组合(如:保健套装、日夜护理套装……)

四、美容院转变服务方式

美容师的定位要增加促销员的角色:角色的定位将美容师的责任感,以往的美容师只是单纯地进行美容手法的服务,而角色的改变使美容师有了销售的责任,在服务的同时进行同步销售,成为一个美容品牌促销员将为美容院带来丰厚的利润。

服务

由于角色的转变,目的的不同,服务的方式也随之改变,美容师(促销员)在做好手法服务的同时应该更加重视两种服务模式:

A:售前服务为客户提供皮肤诊断,为她提供护肤建议和计划,并帮助客户果断做出决定。

B:售后服务引导顾客正确使用美容产品的方法与技术。

五、促销做不停

1、把握每一个节日的机会进行促销。

2、更高明的是在没有节日的时段,人为策划主题进行促销。(如:四月的祝福、春天的故事、盛夏的问候、金色的秋天等一切主题和精神都是可人为赋予)

3、什么时候做促销?

新产品上市、产品积压、销售旺季、销售淡季

4、促销的方式多变

每次促销都要更新、做生意要做新意(心意),充分发挥自己的促销想象,想象力是创造力的源泉,借鉴别人的模式,学习别人的经验。

5、营销的若干手段(模式)

折扣促销(店面宣传)、广告促销(媒体宣传)、各类庆典(店庆、答谢会)、各类女性沙龙(讲座)、老客户带动新客户、派单宣传、联合销售、积分累进制销售 。

美容院销售的技巧策略,供大家参考学习,12月商学院开展,有兴趣的伙伴们可以电话咨询广州欧萨美容仪器厂家,欢迎您和大伙一起靴子成长!

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